Промислове постачання B2B: ×10 продажів і +1000% доходу з органіки
Технічний аудит і системний контент під складний B2B-асортимент дали зростання продажів у десять разів і +1000% доходу з органічного каналу. Нижче, покроково, що саме дало цей результат.
Джерело даних: Google Search Console / аналітика проєкту
Ілюстрація динаміки за даними проєкту (Було до Стало)
З чим прийшли
Це B2B-постачання зі складним, технічним асортиментом: тисячі позицій, багато типорозмірів, артикулів, аналогів і сумісностей, які покупець шукає дуже конкретно. Сайт мав каталог, але структура не відповідала логіці професійного пошуку, а більшість категорій йшли без описів і без прописаних мета-тегів, тож не ранжувалися по цільових запитах.
Технічно каталог генерував дублі через фільтри й параметри, частина важливих сторінок взагалі не була в індексі, а швидкість і мобільна версія просідали. Контенту, який відповідає на питання інженера чи закупівельника (характеристики, сумісність, сфери застосування, документація), майже не було, тому сайт програвав у видачі і дистриб’юторам, і маркетплейсам. Завдання стояло виміряне в грошах: не просто підняти трафік, а вивести органіку в стабільний канал продажів для B2B-аудиторії з довгим циклом ухвалення рішення.
Як ми це зробили, крок за кроком
Аналіз і семантика
- Зібрали ядро понад ~1500 запитів, зокрема за артикулами, типорозмірами й технічними параметрами
- Кластеризували на ~90 груп під реальний B2B-інтент: підбір за характеристикою, за сумісністю, за застосуванням
- Врахували професійну лексику й синоніми, якими користуються інженери й закупівельники
- Пріоритезували групи за попитом і маржинальністю, щоб спершу закрити дохідні напрями
Технічний аудит і виправлення
- Розібралися з дублями фільтрів і параметрів каталогу, налаштували canonical і правила індексації
- Повернули в індекс важливі категорії й картки, оновили robots.txt і sitemap.xml
- Виправили 404 і зайві ланцюжки редиректів, перевели все на стабільний HTTPS
- Підтягнули швидкість і Core Web Vitals, окремо довели до ладу мобільну версію
Структура складного асортименту
- Перебудували дерево каталогу під логіку професійного підбору, а не під внутрішні коди
- Створили посадкові під запити-фільтри: за типорозміром, матеріалом, параметром, сферою застосування
- Упорядкували ЧПУ-адреси й хлібні крихти для тисяч позицій, щоб структура була передбачуваною
- Звели аналоги й сумісні позиції в зрозумілі групи, щоб закрити пошук «чим замінити»
Мета-теги й контент
- Прописали унікальні Title, Description і H1 на сотнях сторінок категорій і карток
- Підготували описи категорій, що відповідають на питання підбору, сумісності й застосування
- Довели картки до єдиного стандарту: повні характеристики, документація, аналоги, сфери використання
- Додали технічні матеріали й гайди підбору, щоб ловити попит на етапі вибору постачальника
Мікророзмітка й перелінковка
- Впровадили розмітку Product, Offer і Organization для карток і сайту загалом
- Побудували внутрішню перелінковку між сумісними позиціями, аналогами й супутніми товарами
- Додали блоки «сумісні» й «з цим купують», щоб вести користувача глибше в каталог
- Звели технічні статті на комерційні посадкові, щоб інформаційний трафік перетікав у заявки
Зовнішні сигнали
- Напрацювали посилання з галузевих і тематичних майданчиків, профільних каталогів
- Зміцнили авторитет домену в очах пошуку через якісні релевантні згадки
- Стежили за чистотою посилального профілю, відсікали сумнівні джерела
- Синхронізували зовнішні сигнали з розкачуванням пріоритетних категорій
Аналітика й супровід
- Налаштували GA4 і Search Console, звели цілі на заявки, дзвінки й оформлені замовлення
- Вели дашборд трафіку, лідів і доходу в розрізі категорій асортименту
- Відстежували довгий B2B-цикл: від першого візиту до повторної закупівлі
- Формували регулярні звіти й масштабували кластери, що приносили реальні продажі
Що змінилося в цифрах
Ще приклади в цій категорії
Хочете такий самий результат?
Потрібне системне зростання? Обирайте щомісячне SEO-просування.
Отримати консультацію